在一个广告方案中。
我们必须要知道的是：作为Marketing必须从识别目标市场和购买者动机开始，做出五个主要的决策，即5M。
分别是：
1. Mission任务：我们的广告目标是什么？
2. Money资金：我们可支配的金额是多少？如何分配？
3. Message信息：广告活动传递了什么信息？
4. Media媒体：我们该使用哪种媒体？
5. Measurement测量：我们如何评估结果？
下面这张图，即5M决策时必要考虑的问题。
在5M的决策中，最为重点的内容便是Media-媒体的选择。
我们罗列出了一些强理论的选择途径，一次广告的有效程度，往往是由媒体类型来决定的。
媒体的选择，决策的步骤为：确定期望的到达程度、频率和影响力；从主要媒体类型中进行选择；选择具体的媒体载体；确定媒体投放的时间和地理分配。
到达程度、频率和影响力媒体选择（ media selection）：这是寻找最经济的媒体，按照期望的曝光次数和曝光类型向目标受众传递信息。
期望曝光次数是指什么呢？是广告商追寻特定的广告目标以及目标受众的反应。
下一个任务是找出能够产生受众知晓度所需要的曝光次数。曝光对受众知晓度的作用取决于曝光的到达程度、频率和影响力。
到达程度（ reach，简称R）:在特定时间段内，某特定媒体计划向多少个不同的人或家庭至少曝光一次。
频率（ frequency，简称F）:在特定时间段内，平均每个人或家庭接触到信息的次数。
影响力（impact，简称I）:曝光在特定媒体上的定性价值。
曝光到达程度、频率和影响力越高，受众知晓度就会越高。其间的权衡取舍非常重要。
除此以外，以下概念可以体现到达程度频率和影响力之间的关系：
曝光总数（ total number of exposures，简称E）:到达程度乘以平均频率，即E＝R×F，也称为毛评点（gross rating points，GRP）。
如果一个特定体方案的平均曝光频率为3，并且到达了80％的用户，那么这个媒体方案的GRP为240（80×3）。
如果另一个媒体方案的GRP为300，那么它的曝光总数更高。
加权曝光数（ weighted number of exposures，简称WE）:到达程度乘以平均频率乘以平均影响力，即WE=R*F*I。
在推出新产品、侧翼品牌、知名品牌或购买频率低的品牌的延伸，或是在追求尚未确定的目标市场时，到达程度是最重要的。
当存在较强的竞争者，需要讲述一个复杂的故事，消费者阻力较高，或是处于频繁购买阶段时，频率是最重要的。
重复投放广告的关键原因是用户的遗忘：与品牌、产品类别或信息相关的遗忘率越高，需要重复的次数越多。
然而，广告商不应该始终使用旧广告，而应该坚持让广告公司执行新鲜的广告。
从主要媒体类型中进行选择：媒体策划者必须了解主要广告媒体类型在到达程度、频率和影响力方面的不同能力。
选择至关重要：营销者需要对成本的计算进行一些调整。
首先，他们应该考虑受众质量；
第二，他们应该考虑受众关注概率；
第三要考虑媒体的编辑质量，也就是其权威性和可信性；
第四应该考虑广告投放政策和附加服务的价值。
今天的内容就到这里了，比较硬核，但值得一看不是吗？
我想：广告不仅仅是一次简单的支出-播放-结算的过程，它更像一道逻辑缜密的高阶数学题，永远值得我们探索和学习。
